Negocjacje sprzedażowe

Intensywny warsztat negocjacyjny oparty na realnych scenariuszach biznesowych. Uczestnicy poznają techniki negocjacji pozycyjnych, merytorycznych i cenowych, uczą się rozpoznawać manipulacje i budować trwałe porozumienia handlowe.

Dla kogo?

Specjaliści ds. sprzedaży, menedżerowie, osoby prowadzące negocjacje handlowe

Co zyskasz?

• Świadomie prowadzisz negocjacje pozycyjne i merytoryczne, dobierając styl do sytuacji.
• Rozpoznajesz manipulacje i triki negocjacyjne oraz skutecznie się przed nimi bronisz.
• Wykorzystujesz BATNA i Bottom Line, by wchodzić do rozmów z realną przewagą.
• Finalizujesz sprzedaż i bronisz ceny bez zbędnych rabatów.

Program

1. 1 Negocjacje jako element procesu sprzedaży
2. 2 Negocjacje pozycyjne: podejście miękkie i twarde
3. 3 Negocjacje merytoryczne z orientacją na rozwiązanie
4. 4 Przygotowanie: argumenty i kontrargumenty
5. 5 Trzy fazy negocjacji: otwarcie, gra środkowa, finalizacja
6. 6 BATNA i Bottom Line – zastosowanie praktyczne
7. 7 Triki i manipulacje w negocjacjach – rozpoznawanie i obrona
8. 8 Taktyki negocjacji cenowych i złote zasady rabatów
9. 9 Techniki finalizacji sprzedaży

Metodologia

Interaktywne warsztaty: 20% wykładów, 80% ćwiczeń praktycznych. Analiza case study, moderowane dyskusje, gry negocjacyjne.